Viernes 17 de noviembre de 2017
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Llega CAISIT, o la integración de los integradores

La historia arranca en 2013, en un encuentro organizado por CommScope. Varios partners de la marca sentían que eran el eslabón más vulnerable en una cadena comercial que se tensaba (y se sabe que las cadenas siempre se cortan por el eslabón más débil). La idea de lo que luego sería la Cámara Argentina de Integradores de Servicios de IT (CAISIT) comenzó a cristalizar en noviembre de ese año, con la primera reunión. El tiempo pasó de manera fructífera, aunque los trámites ante la IGJ llevaron varios años. Con todo, hoy la cámara es una realidad: el próximo 20 de septiembre será el lanzamiento oficial de CAISIT en la Ciudad de Buenos Aires.

Cristián Barletta, director comercial de Interconnect (a la sazón, una de las siete empresas fundadoras de CAISIT) recuerda que, en los últimos dos o tres años, la realidad de los integradores fue bastante compleja. “Creo que nos unió la problemática para importar, en la relación con mayoristas y fabricantes, los problemas con la moneda… Y eso hizo que varios integradores nos juntáramos para cómo defendernos entre nosotros y mejorar las condiciones comerciales”. Raúl Díaz, socio gerente Stym Computación y presidente de la cámara, enumera algunos puntos conflictivos de aquellos días: dólar planchado, ciclos de ventas que pasaban de seis meses a un año, problemas con las importaciones (entre el 80% y el 90% de los productos comercializados por los integradores son importados), inflación del 40% anual… “La rentabilidad había caído. Tenías que vender el doble para pagar las cuentas”.

Marcelo Giménez, de Oikoss, recuerda que en 2015, ya como cámara en formación, la CAISIT realizó un primer encuentro al que asistieron unas 60 empresas. “Vino gente de Neuquén, de Bahía Blanca, de Mar del Plata, de Comodoro Rivadavia, de Mendoza…” Giménez espera que el lanzamiento oficial de la cámara sirva para que muchos de los que estuvieron presentes en aquel primer encuentro, vuelvan a entusiasmarse. Para Barletta, la vocación actual de CAISIT es otra: “Podemos hacer un aporte en cuestiones como capacitación y recursos humanos, temas legales y contables, entre otros”. La cámara se constituye así en un espacio para que los canales locales de valor agregado puedan dialogar y colaborar, discutir las problemáticas del mercado y dar respuestas. Fundada originalmente por siete empresas, hoy el número de integradores asociados se acerca a la veintena, y no sólo de la Ciudad de Buenos Aires, sino también de la Provincia de Buenos Aires, Rosario y Mendoza: la vocación de la CAISIT es ser verdaderamente federal.

Claudio García, también de Stym Computación, asegura: “si bien somos competidores, algunas veces nos complementamos. Hoy podemos acceder a proyectos que antes nos quedaban grandes, gracias a la suma de las partes. Hay un montón de cosas en las que somos especialistas, pero si las atacamos en conjuntos podemos conseguir mejores condiciones y beneficios”. La cámara también les dará entidad a los integradores para dialogar con otras cámaras e instancias gubernamentales, a fin de dar visibilidad a las piedras que entorpecen la actividad, y generar mejores prácticas y normativas. Entre las comisiones que hoy funcionan en la cámara, figuran: Capacitación, Relaciones Intercámaras, Relaciones Gubernamentales, Problemáticas de las PYMES de Servicios IT y Marketing.

El encuentro del día 20/9, que será en la sede de la Asociación Electrotécnica Argentina (AEA), está convocando a dueños y directores generales de integradores y resellers de valor agregado de toda la Argentina. La jornada cuenta con el apoyo de varios proveedores tecnológicos y los mayoristas Solution Box, DACAS, Anixter, Distecna, Air Computers, Ingram Micro y Microglobal. Algunos de los auspiciantes —Schneider Electric, Fortinet, Bosch y Nutanix— darán charlas sobre la realidad del sector, panorama que se completará con las presentaciones de consultores y un economista. Cisco y Siemon también están entre los auspiciantes, y la lista está en expansión.

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2 Comentarios

  1. Mis Felicitaciones a cada uno de los socios fundadores. Tambien un agradecimiento muy especial a aquellas empresas, que sin ser fundadoras, ya se han sumado a la iniciativa.
    Deseamos que muchos integradores mas se sumen a esta iniciativa, para darle mas valor a nuestras Empresas.

  2. Muy buena iniciativa, ojalá se suben muchas más empresas para darle más fuerza. Agradecimiento especial para los socios fundadores que le está poniendo toda la garra a la organización del evento de lanzamiento de la cámara.

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