Miércoles 13 de diciembre de 2017
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Mario Ochoa, de Microsoft: “IoT ya es una tecnología aplicable en Latinoamérica”

De un tiempo a esta parte, mucho se ha dicho sobre Internet de las Cosas (IoT por sus siglas en inglés) pero haciendo foco específicamente en las posibilidades que esta tecnología ofrece, por ejemplo, en el hogar. “Sin embargo, la realidad es que en Microsoft hay un consenso en que la mayor contribución del valor de IoT va a ser en el segmento empresarial”, señaló Mario Ochoa, Gerente Regional de Marketing de Producto, IoT & Advanced Analytics para Microsoft Latinoamérica, quien también contó a ITSitio cuáles son las industrias que el canal puede aprovechar para hacer negocios con Microsoft Azure IoT Suite.

Por Analia Sendra

En una entrevista exclusiva con ITSitio, Mario Ochoa, Gerente Regional de Marketing de Producto, IoT & Advanced Analytics para Microsoft Latinoamérica, hizo referencia a su visión sobre IoT como una tendencia tecnológica real. “De hecho, para Latinoamérica, IoT ya es una tecnología aplicable, práctica y está ayudando a las empresas y clientes a generar un retorno de la inversión como así también a mejorar su eficiencia”, enfatizó el ejecutivo.

Concretamente, según detalló el ejecutivo, “en Latinoamérica se advierte que los beneficios que ofrece IoT están siendo muy compatible con las necesidades que tienen las distintas organizaciones de la región. Estas necesidades tienen que ver con que las empresas están buscando cómo enfrentar mejor los retos económicos y del mercado, cómo reducir costos, cómo generar un diferenciador competitivo, cómo mejorar servicios al cliente y, al fin de cuenta, cómo cambiar modelos de negocio”.

Lo cierto es que, teniendo en cuenta los beneficios que puede ofrecer IoT, “lo que estamos haciendo desde Microsoft es ayudar a las empresas a encontrar el valor de este negocio, apalancando los activos tecnológicos que ya existen en las organizaciones”, dijo Ochola.

Como bien se sabe, IoT provee muchas oportunidades y retos a las organizaciones. Por tal motivo, la visión de Microsoft al respecto es simple y clara: “La visión de Microsoft es tomar lo que es más importante para nuestros clientes y hacerlo real. Cuando se habla de IoT, se habla de los miles de miles de dispositivos conectados y sensores que habrá en el futuro pero para Microsoft lo importante no son esos miles de dispositivos conectados que habrá en el futuro sino lo que nosotros llamamos el internet de sus cosas de nuestros clientes”, explicó el vocero del fabricante.

De modo que, y en línea con esa visión sobre IoT, “todo empieza con esas cosas que son más relevantes para los clientes y a partir de esas cosas actuales empezamos con cambios simples que pueden generar un impacto real en las organizaciones”, continuó Ochoa.

Desde esa perspectiva, Microsoft cuenta con una plataforma en la nube que se llama Microsoft Azure IoT Suite. Al respecto, Ochoa destacó: “Se trata de una colección de soluciones pre-configuradas que permite a las organizaciones comenzar proyectos de IoT de manera más rápida y escalar conforme vaya siendo necesario”.

Pero lo interesante de Microsoft Azure IoT Suite es que no sólo remueve aquellos obstáculos que impiden a las empresas embarcarse en proyectos de IoT, sino que además le permite al canal de la marca obtener un valor en el negocio. De hecho, y según contó el ejecutivo, “esta plataforma representa una opción para poder incorporar la experiencia que ya tienen los canales en determinadas industrias y verticales y, a partir de estas soluciones genéricas que tenemos pre-configuradas, el canal puede crear soluciones específicas a ciertas áreas de oportunidad que son particulares de cada industria”.

Entonces es ahí, continuó explicando el ejecutivo, “donde vemos que el canal va a tener esta capacidad de integrar los diferentes elementos para una solución de IoT, que puede ser, por ejemplo, para la parte de sensores que sea más relevante para una industria y la plataforma Microsoft Azure IoT Suite para generar una solución completa. Esto nos ha llevado a tener canales que han desarrollado soluciones, a modo de ejemplo, para la predicción de producción de hortalizas o mantenimiento predictivo de elevadores”.

Siguiendo con los beneficios para el canal, el fabricante también cuenta con un programa que se llama Azure Certified for IoT, “donde hay un ecosistema de proveedores de dispositivos y sensores con los que tenemos ofrecimientos probados y certificados que pueden ser conectados a Microsoft Azure IoT Suite, lo cual va a permitir que las organizaciones y los canales puedan identificar de manera rápida que hardware es el más adecuado y que está comprobado que puede ser incorporado de manera rápida”, subrayó Ochoa.

IOT: UN NEGOCIO MÁS ALLÁ DEL SEGMENTO TRADICIONAL

Desde el punto de vista de Mario Ochoa, industrias como Manufactura y Retail son propensas a implementar proyectos de IoT. “Sin embargo, nosotros también vemos que el canal tiene oportunidades en otras industrias de Latinoamérica, como lo es la agroindustria”, dijo el ejecutivo y agregó: “En este marco, hemos visto de manera muy interesante soluciones para monitoreo de hortalizas, de ganado y de invernadero, entre otras”.

Y si bien los canales tienen entonces esa área de oportunidad, que es muy fuerte y particular para Latinoamérica, “también vemos oportunidades para el canal en el sector financiero sobretodo en el mercado de seguros”.

Concretamente, según las palabras de Ochoa, “hay tecnologías de IoT que están habilitando modelos nuevos para la industria de seguro como lo es el seguro basado en uso, entonces esto brinda ofrecimientos más personalizados”.

Estos casos demuestran que “IoT en Latinoamérica está mostrando resultados de negocios y sabemos que están en proceso de madurez y por eso para nuestro canal es importante empezar ahora a diseñar esas soluciones y servicios que van a estar diseñados para aprovechar esta transformación digital que ofrece esta tecnología”.

Acerca de Luciana Zazzali

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