Viernes 15 de diciembre de 2017
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Premios Monarca 2017: los canales ganadores de HP

La decimotercera edición de los Premios Monarca de HP Inc y HPE estuvo rodeada de un ambiente festivo, donde cada uno de los 130 asistentes fueron “apapachados” y “todos fueron ganadores”, dijo en entrevista con ITSitio, Pamela González, directora de Canales.

Casa Prieto, obra del renombrado ingeniero y arquitecto mexicano Luis Barragán, fue la sede de la edición 2017 de la premiación. De acuerdo con González, año con año HP se preocupa por añadir nuevos ingredientes, que vayan más allá de la venta por volumen.

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“Desde hace algunos años, premiamos la especialidad. Es decir la venta de productos de alto alcance como Puntos de Venta, workstations, clientes ligeros, impresoras de oficina o servicios administrados de impresión”, explicó la directiva.

La premiación de este año incluyó una nueva categoría: Mejor Venta de impresoras A3, un lanzamiento de equipo que se dio este año.

Otro punto medular, señaló González, es premiar a los distribuidores enfocados en el mercado de las medianas y Pequeñas y Medianas Empresas (PyME). “Son un segmento fundamental, en especial, en México”, añadió.

“Quiero enfatizar que cada uno de los asistentes, de los nominados, es un ganador”. Igualmente, la directiva destacó la labor de los mayoristas: “Son grandes socios, y fundamentales en nuestra labor con los distribuidores”, dijo.

EL VALOR DEL ENTRENAMIENTO

Si bien, no es un requisito que venga por escrito, los canales nominados deben cumplir con ciertas certificaciones para pertenecer a los programas participantes de los premios Monarca. En referencia a la especialización, González fue tajante: “El entrenamiento es el bastión de nuestra propuesta de valor hacía el canal y el cliente final. Ellos saben que en HP es nuestra prioridad entender las tendencias de mercado, adaptarlas a nuestro portafolio y proveer ese conocimiento a los socios”.

En el 2017, el fabricante lanzó HP Experto, un programa de entrenamiento de alta especialidad. En esta primera edición abarcaron tres ciudades, Ciudad de México, Guadalajara y Monterrey. “El nivel de especialización es tal, que de los 267 participantes, solo 48% logró pasar los exámenes del último nivel para alcanzar la certificación”, explicó.

La compañía entiende el valor y el diferenciador que significa para el canal el entrenamiento. Por ello, ya preparan la edición 2018 del programa HP Experto, que se suma a la vez a la ruta HP en tu ciudad –que toca 13 distintas ciudades-.

“Para HP es muy importante entrenar a sus canales; sobre todo en épocas de incertidumbre o donde se vislumbran retos. Sabemos que a un canal preparado le va mejor”, comentó.

Además del programa Experto, HP mantendrá en el 2018 el programa Partner PyME, el cual trabaja en iniciativas de generación de demanda para canales centrados en el mercado PyME; como eventos de emailing, campañas en medios electrónicos y telemarketing.

“Este año generamos más de 600 oportunidades, que les pasamos a los canales inscritos en el programa Partner PyME. Es un valor adicional”, dijo.

Seguridad, otro de los temas de entrenamiento que le están apostando fuerte. Tanto en impresión como en cómputo.

“Cada año nos preocupamos por darle más valor a nuestro canal. HP es la mejor opción para trabajar a largo plazo”, concluyó.

De la división HP Inc se entregaron 11 preseas.

GANADORES HP INC

Canales con Mayor volúmen de ventas 2017

Zona CentroSoluciones Tecnológicas Especializadas
Zona NorteMicroplus Cómputo y Servicios
Zona SurMegasis
Zona OccidenteEquipos Computacionales De Occidente
Cómputo Comercial en PyMECompucad
Impresión, tecnología A3Innovación y Soporte en Impresión
Consumibles Originales de ImpresiónCicovisa
Servicios Administrados de ImpresiónSistemas Contino

Mayoristas con mayor volúmen de ventas

Consumibles de ImpresiónExel del Norte
Hardware de ImpresiónIngram Micro México
Cómputo ComercialCompusoluciones y Asociados
Prod. comerciales Run Rate HP-Intel-HPETecnologia Especializada Asociada de Mexico (TEAM)

GANADORES HPE

Canales con Mayor volúmen de ventas 2017

Zona CentroNetwork Storage Solutions
Zona NortePerceptrón
Zona OccidenteCompucad
ARUBAGrupo Pravia
Sw – IT Management, Seguridad y Big DataJC Global
Por financiamiento HPCompucad

Mayoristas con Mayor volúmen de ventas 2017

Por financiamiento HPCompusoluciones y Asociados
IT Management, Seguridad y Big DataCompusoluciones y Asociados
Mejor desempeñoCompusoluciones y Asociados
Mejor desempeño en Run RateIngram Micro México
Mayor Crecimiento año contra añoComercializadora de Valor Agregado S. A. de C. V.
ARUBATecnologia Especializada Asociada de Mexico (TEAM)
Run Rate ARUBAIngram Micro México

LA PASARELA DE GANADORES

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Acerca de Laura Montero Orozco

Laura Montero Orozco
Periodista especializada en la industria IT, con más de 10 años de experiencia en el medio. Fanática de Star Wars y amante de lo geek. Sith por convicción.

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