Viernes 20 de octubre de 2017
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MAPS Solutions Day 2017: El objetivo es consolidar negocios

“La estrategia de MAPS es buscar soluciones innovadoras en el mercado y tecnologías que se adapten a las corporaciones, es por eso que el objetivo del Solutions Day 2017 es generar un plan de negocio con nuestros Canales”, afirmó Hugo Giusti, Director Comercial de MAPS en la apertura de la sexta edición del evento, el cual abrió sus puertas a temas relacionados con la seguridad, infraestructura y datacenter, además en esta edición el mayorista también integró nuevas marcas.

La idea del evento es sentarse con sus partners quienes ya  traen algún negocio con esas marcas y hacer el seguimiento de sus proyectos, dicho de otra forma, crear un punto de reunión con  los principales fabricantes y distribuidores interesados en hacer una  alianza, además, mencionó que  a finales del tercer trimestre lo replicarán en sucursales como: Culiacán, Guadalajara, Mérida y Monterrey.

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“Es complicado que los Canales vengan con la idea de hacer el plan de negocio aquí, vienen a conferencias, pero la manera de aprovecharlas  es abrir la mente para ver qué oportunidades de negocios traemos con las nuevas soluciones, por eso los invitamos a entrar y ver si hace sentido respecto a las soluciones que ofrecen y si les interesa hacemos una mesa de negocio con el fabricante y ya hacemos planes”, agregó.

LA EXPERIENCIA

El ejecutivo comenta que ya aprendieron bastante de ediciones pasadas, incluso han integrado análisis de datos, por ejemplo llevan el control de quienes se  registraron para asistir y saben si llegaron. Asimismo, es  posible  hacer una agenda y elegir cada conferencia y checar si se registró y asistió o fue a otra conferencia. “Lo que queremos es identificar el comportamiento y ver si fue a la primera e incluso a la segunda sesión e ir con el partner, después de eso,  porque eso significa que está interesado”.

ENTRA LO NUEVO…

Además de integrar nuevas marcas como: Spectra Logic, Malwarebytes, Bluecat, Crowdstrike, Ixia e Infinidat, el mayorista realizó  por primera vez –al día siguiente- su IT Solutions Day, enfocado a usuarios finales. “Son conferencias con exponentes con temas más de tecnología que de producto, con el objetivo de generar demanda”.

De este modo, la compañía persigue traer nuevas soluciones de siguiente generación para que sus socios de negocios las conozcan y así ofrecerles un diferenciador. Por ejemplo, en seguridad informática buscan complementar su portafolio con las nuevas sumas y a la par, fortalecer su parte de Cloud e infraestructura.

LAS MARCAS HABLAN

“Estamos presentes año con año con MAPS, en esta ocasión les mostraremos  nuestra propuesta de seguridad unificada donde se incorporan los principales componentes como la adopción de tecnología que tome en consideración el desarrollo del recurso humano” dijo a ITSitio Estela Cota, Directora de Canales América Latina, mientras Rafael, Director General de Malwarebytes para México, marca que también estuvo acompañando a MAPS en este encuentro aseguró “Participamos por primera ocasión en el Solutions Day de MAPS, somos una de las marcas nuevas, firmamos con ellos recientemente y queremos dar a conocer las soluciones de protección y remediación contra amenazas avanzadas y ponernos a disposición del Canal para complementar su oferta de soluciones de seguridad de extremo a extremo”

Otra de las marcas que dijo presente en el desayuno, fue ESET y Luis Arturo Vázquez, Country Manager dijo “Lo que perseguimos en este evento, es reclutar Canales, mandarles el mensaje de quién es ESET, qué es lo que estamos haciendo, cuál es nuestro portafolio, cómo les ayudamos y proporcionamos nuevos negocio a estos distribuidores”. Para finalizar, se sumó María José Albarrán, directora de Canales de Fortinet México, que dijo “Venimos a presentar nuestra nueva arquitectura de seguridad, la cual ofrece todos los productos interconectados en ciberseguridad, no solo en la parte del firewall, va mucho más allá para poder presentar visibilidad, contexto y entreguen  un valor real”

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Acerca de Pamela Stupia

Pamela Stupia
Editora de ITSitio para toda la región. Comenzó su camino en medios gráficos y digitales hace más de 10 años. Escribió para diario La Nación y revista Be Glam del mismo grupo.

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