Martes 21 de noviembre de 2017
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Sebastián García Piscicelli, de Adistec: “El negocio Cloud se expandirá a todos los países de la región”

En el mercado de soluciones de tecnología, hace ya bastante tiempo que los Vendors vienen evangelizando sobre la “inminente” llegada de soluciones Cloud. “Pero lo cierto es que, nosotros vemos que recién ahora, en los últimos tiempos, se están dando alineando las condiciones necesarias para que las empresas de todo tipo consideren seriamente elegir el servicio Cloud”, le aseguró a ITSitio.com Sebastián García Piscicelli, Business Development Manager Cloud Licensing en Adistec.

Como ejemplo de la madurez de esta situación, Garcia Piscicelli detalló que, “recién en los últimos tiempos las opciones de conectividad están realmente listas para poder ofrecer la opción Cloud, con servicios que tengan un adecuado SLA”.

A esta madurez se le agrega que “por otra parte, el negocio tradicional de venta de licencias de software perpetuo (on premise) está entrando en crisis, por un tema de valores y altos costos y por eso el Cloud se vuelve una opción competitiva”.

Para poder apalancarlo con los Canales, Adistec está comenzando una fuerte campaña que incluye diseñar un Plan de Canales con recompensas y capacitaciones, “para que los partners ofrezcan a sus clientes finales comenzar a probar aplicaciones en la Nube”.

Otro argumento que destaca Garcia Piscicelli es que el Cloud puede ser una excelente opción que le puede servir a muchísimos usuarios que tienen licencias vencidas de diferentes aplicaciones para “legalizarse” y encuadrarse debidamente, y a un costo muy accesible.

Finalmente, los Canales que quieran comenzar a explorar este negocio encontrarán en Adistec, “un socio de excelencia, que los podrá apoyar tecnológica y financieramente”.

“Las empresas ya consideran que la Nube es un entorno más seguro que el propio”

“En ese sentido, Adistec planea para 2017 una fuerte campaña para cubrir el mercado argentino, y para consolidar y crecer en sus operaciones en Brasil, Chile y Colombia”, aseguró Piscicelli y detalló “En 2015 este mercado global alcanzó un valor de US$ 87.000 millones. En 2017 se prevé un valor de US$ 146.000 millones. Y para 2020 se estima alcanzaría un valor de US$ 270.000 millones, dándonos un crecimiento del negocio cercano al 30% año contra año. Esto nos dice a las claras que es un mercado que está en plena expansión y adopción. Por ello no es de sorprendernos cuando los intelectuales del sector dicen que estamos frente a la “4ta revolución industrial”.

Por otra parte, el ejecutivo explicó que “es un negocio “Win- Win” porque los Service Providers se centran en el éxito a largo plazo de sus clientes y por ello desarrollan una sólida relación comercial tanto con el departamento de IT como con la empresa ofreciendo niveles superiores de soporte y recursos de capacitación más eficaces. Las empresas obtienen más valor de sus inversiones y los Service Providers captan clientes permanentes, en lugar de compradores ocasionales”

Según el vocero de Adistec, actualmente los Services Providers ofrecen cada vez más servicios y productos para que sus clientes se sientan acompañados y tranquilos respecto a la hora de tener que delegar sus datos, sabiendo que los mismos estarán absolutamente resguardados. “Desde Adistec nos esforzamos para brindar el mejor servicio y darle valor a todos nuestros socios, para que ellos puedan -a su vez- trasmitir esa seguridad a sus clientes”

“Los servicios Cloud brindan una importante oportunidad de margen para los Canales, especialmente cuando incorporan servicios de consultoría, capacitación y configuración para sus clientes”

A la hora de vender nube, Piscicelli compartió algunos argumentos para los canales: “Al aprovechar los servicios en la nube, las organizaciones pueden evitar el mantenimiento de centros de datos locales que son costosos y pueden enfocarse en hacer crecer su negocio delegando toda la responsabilidad del manejo de redes e infraestructura en los Proveedores de Servicios. Estos se ocuparán de cualquier actualización tecnológica necesaria sin que el cliente deba preocuparse” y potenció su idea: “las empresas ya consideran que la Nube es un entorno más seguro que el propio. Hasta hace poco, muchos consideraban que era mejor tener la información en la propia empresa antes que en la Nube. Pero esta percepción se cayó, sobre todo en las Pymes; que no cuentan con los medios y posibilidades de las grandes organizaciones. Las Pymes habían confiado hasta el momento en los servidores de oficina, en muchos casos arcaicos, desactualizados y con serios problemas de seguridad. Hoy, por un pago mensual previsible pueden obtener acceso a hard y software de alta tecnología y pagar solo por lo que se usa”

Según el ejecutivo, hoy se cuenta con decenas de estudios que demuestran la precariedad y la falta de seguridad en que las empresas tenían sus servidores. “De hecho, la mayoría de los ataques que provocan pérdidas o robo de información son realizados sobre las empresas que tienen servidores en casa. En muchas ocasiones basta con un Smartphone y acceso al WIFI de la empresa”

Respecto a la rentabilidad para el canal, Sebastián García Piscicelli aseguró: “Lo que vemos es que los servicios Cloud brindan una importante oportunidad de margen para los Canales, especialmente cuando incorporan servicios de consultoría, capacitación y configuración para sus clientes. Justamente, este es el valor que Adistec ofrece a sus socios a través de programas de entrenamiento oficial, workshops de transferencia de tecnología, atención permanente por temas comerciales o de licenciamiento, apoyo en acciones de marketing, financiamiento y un grupo de más de 200 profesionales que lo asistirán y asesorarán en toda Latinoamérica”

MAPA IT

Acerca de Pamela Stupia

Pamela Stupia
Editora de ITSitio para toda la región. Comenzó su camino en medios gráficos y digitales hace más de 10 años. Escribió para diario La Nación y revista Be Glam del mismo grupo.

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